Дышите глубже: Вами манипулируют!

06.12.2019 - Психология

Наиболее известен следующий афоризм: «Когда ты непредсказуем, ты неуязвим». Это изречение верно, если исходить из того, что система воспитания прививает человеку определенные шаблоны поведения и высказываний, которые одобряются и поощряются окружающими людьми (обществом). Но именно эти шаблоны и делают нас уязвимыми для скрытого или явного управления.

Приведем простой пример. Один человек говорит другому: «тебе пока многое не удается самостоятельно, поэтому я помогу тебе, научу. Но если ты не сделаешь того, что нужно, то так и останешься безответственным эгоистом и безалаберным лентяем, который не заслуживает ничьего уважения, даже своего собственного». Задумываясь над таким речевым оборотом, поневоле понимаешь, что человек вынужден сделать то, что предлагает собеседник, даже если эти действия идут вразрез с его интересами и желаниями. Ибо ему трудно признать тот факт, что он может быть таким, каким его представили в приведенной выше фразе.

Когда воспитание работает против нас

Еще одним примером может служить вопрос, которым успешно оперируют представители так называемых пирамидных компаний при проведении групповых встреч (а эти компании зачастую именно так вовлекают людей в свою деятельность): «Кто из вас любит читать книги (пользоваться качественной косметикой или добротными вещами)?» Может ли человек, которому с детства говорили, что читать книги необходимо, полезно и нужно, ответить отрицательно на этот вопрос? Конечно же, нет.

Далее следует предложение приобрести книгу (или другой товар) за « совершенно незначительную сумму для уникальной и полезной вещи». Отказаться от покупки в этом случае означает не соответствовать тому, что сам же и сказал! И опять включается механизм, сформированный в процессе воспитания: « сказано – сделано», « человек – хозяин своего слова», « пообещал – выполняй» и т.п. Вот и вынуждены люди приобретать совершенно ненужные вещи, тратиться впустую, расплачиваясь за привитые с детства стереотипы поведения.

В психологии это объясняется механизмом соответствия выбранной социальной роли. Следует отметить, что он универсален как для описанной ситуации, так и для других, которые возникают довольно часто. Роли, которые мы играем в своей жизни, разнообразны, от «светского льва», которому пристало ежедневно менять гардероб и посещать модные вечеринки, до ролей, связанных с семейным бытом: муж – «добытчик», а жена – «хранительница домашнего очага».

На чем играют скрытые манипуляторы

Любопытство. На нем основано наше желание посмотреть разрекламированный по телевизору фильм, узнать или пережить то, чего не знаю или не могут другие. Именно любопытство движет хакерами и любителями экстремальных видов спорта. Опытные шарлатаны возбуждают его фразой «Дальше будет такое!..», после чего следует многозначительная пауза – и вот уже клиент готов слушать и действовать в ожидании чего-то неимоверного.

Манипуляторы

Жалость. «Давить на жалость» — один из излюбленных приемов уличных попрошаек, ведь всем нам тяжело наблюдать за, пусть и мнимыми, страданиями других людей, а уж тем более, когда их сопровождает фраза о незначительности той суммы, о которой просит «страждущий». И это действительно работает. Кому из нас жалко нескольких копеек, которые для нас не имеют решающего значения, но помогут насытиться голодному?

Тщеславие. «Играть на тщеславии» — распространенный способ влиять на поступки другого человека. Кому из нас не приходилось делать комплимент? А ведь комплимент, как известно, при правильном исполнении может творить чудеса. Достаточно вспомнить, когда мы последний раз кому-либо льстили именно с целью достижения своих целей, а не открытого выражения своих чувств.

Далее следует менее распространенные, но не менее действенные слабости, на которых можно построить манипулятивное воздействие. К ним относятся: завистливость, суеверность, неуверенность в себе (проявляется в неумении сказать «нет!» или отстоять свою точку зрения), азартность и т.п. Перечисленные выше качества требуют от манипулятора использования общепринятой схемы подготовки к решающей беседе, а именно:

  • собрать информацию о человеке;
  • выявить те качества, которые позволят им управлять;
  • создать себе положительный образ, который вызовет интерес у «объекта»;
  • побудить «объект» к действию (путем применения манипулятивного воздействия);
  • подсчитать выигрыш, определив соотношение между произведенными «объектом» необходимыми действиями и затраченными на достижение этого усилиями.

Будьте начеку!

Подводя итог сказанного, можно выделить самые общие, но в то же время безошибочные признаки манипуляции, заметив которые, следует насторожиться.

  1. Нарушение этикета (общепринятых правил поведения).
  2. Возникновение причин для принятия на себя обязательств.
  3. Большая выгода при незначительных затратах.
  4. Длительная бессодержательная беседа, хотя цели встречи заранее оговаривались.
  5. Дефицит времени для принятия какого-либо решения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *